IMA EXECUTIVE | INGENIERÍA MENTAL APLICADA
¿Cuánto le cuestan a su empresa las oportunidades que no consigue aprovechar?
¿Cuánto le cuestan a su empresa las oportunidades que no consigue aprovechar?
¿Cuánto le cuestan a su empresa las oportunidades que no consigue aprovechar?
Ventas que no llegan a cerrarse. Propuestas que no consiguen convencer. Decisiones importantes que se aplazan.
Ventas que no llegan a cerrarse. Propuestas que no consiguen convencer. Decisiones importantes que se aplazan.
Analizamos los factores que pueden estar detrás de estas situaciones para identificar oportunidades de mejora y diseñar intervenciones adaptadas a cada organización
Analizamos los factores que pueden estar detrás de estas situaciones para identificar oportunidades de mejora y diseñar intervenciones adaptadas a cada organización
Identificar una oportunidad de mejora
Consultar mi situación empresarial
02 / DIFICULTADES EMPRESARIALES
Tres situaciones que merecen un análisis.
01 / VENTAS QUE SE PIERDEN
¿Por qué algunas operaciones que parecían prácticamente cerradas terminan perdiéndose?
¿Por qué algunas operaciones que parecían prácticamente cerradas terminan perdiéndose?
El cliente solicita información, recibe el presupuesto y muestra interés. Sin embargo, la venta no se materializa. Puede existir una dificultad de percepción del valor, comparación con alternativas, incertidumbre o alguna fricción en el proceso comercial
El cliente solicita información, recibe el presupuesto y muestra interés. Sin embargo, la venta no se materializa. Puede existir una dificultad de percepción del valor, comparación con alternativas, incertidumbre o alguna fricción en el proceso comercial
Área especializada: Neurociencia Aplicada a las Ventas y Neuromarketing
Área especializada: Neurociencia Aplicada a las Ventas y Neuromarketing
02 / COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN
¿Cuántas veces necesita reducir su precio porque el cliente no percibe suficientemente su valor?
¿Cuántas veces necesita reducir su precio porque el cliente no percibe suficientemente su valor?
Una propuesta puede ser competitiva y, aun así, no conseguir transmitir sus ventajas. Analizamos si la argumentación, la presentación y la negociación ayudan a que el cliente comprenda las razones para elegirla
Una propuesta puede ser competitiva y, aun así, no conseguir transmitir sus ventajas. Analizamos si la argumentación, la presentación y la negociación ayudan a que el cliente comprenda las razones para elegirla
Área especializada: Neurociencia Aplicada a la Comunicación Persuasiva y Negociación
Área especializada: Neurociencia Aplicada a la Comunicación Persuasiva y Negociación
03 / Atención y ejecución
¿Qué puede estar dejando de ver su organización mientras concentra sus esfuerzos en lo que ya conoce?
¿Qué puede estar dejando de ver su organización mientras concentra sus esfuerzos en lo que ya conoce?
PROGRAMA 01
Neurociencia Aplicada a las Ventas y Neuromarketing
No siempre se vende menos porque el producto sea peor
Analizamos el recorrido comercial desde el primer contacto hasta la decisión de compra. Estudiamos cómo se presenta el valor de la oferta, qué dudas aparecen, cómo se comparan las alternativas y en qué puntos se pierden oportunidades
QUÉ ANALIZAMOS
Procesos de venta, propuestas de valor, precios, presupuestos, percepción del cliente, confianza, objeciones y abandono comercial
MODALIDADES DE TRABAJO
Formación especializada y proyectos de análisis y mejora comercial, con objetivos e indicadores acordados según cada proyecto
Analizar mi estrategia comercial
Las prioridades dominantes pueden hacer que otras oportunidades pasen inadvertidas. En determinadas situaciones de presión también pueden aparecer dificultades para valorar alternativas o ejecutar decisiones
Las prioridades dominantes pueden hacer que otras oportunidades pasen inadvertidas. En determinadas situaciones de presión también pueden aparecer dificultades para valorar alternativas o ejecutar decisiones
Área especializada: IMA FOCUS
Área especializada: IMA FOCUS
03 / PROGRAMAS ESPECIALIZADOS
PROGRAMA 02
Neurociencia Aplicada a la Comunicación Persuasiva y Negociación
Neurociencia Aplicada a la Comunicación Persuasiva y Negociación
Tener razón no significa conseguir convencer
Tener razón no significa conseguir convencer
Una propuesta técnicamente sólida puede perder fuerza si su valor no se comunica de manera comprensible y relevante. Analizamos cómo se construyen los mensajes, cómo se presentan las alternativas y cómo se afrontan las objeciones y negociaciones
Una propuesta técnicamente sólida puede perder fuerza si su valor no se comunica de manera comprensible y relevante. Analizamos cómo se construyen los mensajes, cómo se presentan las alternativas y cómo se afrontan las objeciones y negociaciones
QUÉ ANALIZAMOS
Argumentarios, claridad del mensaje, comunicación de valor, presentaciones, negociación, objeciones y confianza
Argumentarios, claridad del mensaje, comunicación de valor, presentaciones, negociación, objeciones y confianza
MODALIDADES DE TRABAJO
Programas formativos para equipos directivos y comerciales, y proyectos de revisión y mejora de la comunicación adaptados a situaciones concretas
Programas formativos para equipos directivos y comerciales, y proyectos de revisión y mejora de la comunicación adaptados a situaciones concretas
Mejorar mi comunicación
Mejorar mi comunicación
PROGRAMA 03
IMA FOCUS
IMA FOCUS
Atención, decisión y rendimiento bajo presión
Atención, decisión y rendimiento bajo presión
La experiencia y la preparación no siempre impiden que determinadas circunstancias interfieran en la visión estratégica, la toma de decisiones o la ejecución profesional
La experiencia y la preparación no siempre impiden que determinadas circunstancias interfieran en la visión estratégica, la toma de decisiones o la ejecución profesional
DOS SUBÁREAS
A. ARQUITECTURA DE LA ATENCIÓN. Análisis de prioridades dominantes, posibles puntos ciegos, patrones de atención y alternativas estratégicas que pueden pasar inadvertidas
A. ARQUITECTURA DE LA ATENCIÓN. Análisis de prioridades dominantes, posibles puntos ciegos, patrones de atención y alternativas estratégicas que pueden pasar inadvertidas
B. DECISIÓN Y EJECUCIÓN BAJO PRESIÓN. Análisis de situaciones específicas de sobreanálisis, anticipación del error, demoras recurrentes y dificultades de ejecución bajo presión
B. DECISIÓN Y EJECUCIÓN BAJO PRESIÓN. Análisis de situaciones específicas de sobreanálisis, anticipación del error, demoras recurrentes y dificultades de ejecución bajo presión
QUÉ OFRECEMOS
Intervenciones breves, estratégicas e individualizadas, basadas en el análisis previo de cada situación y con criterios de evaluación acordados. El análisis distingue posibles factores personales, organizativos y contextuales, sin atribuir automáticamente las dificultades a causas psicológicas
Intervenciones breves, estratégicas e individualizadas, basadas en el análisis previo de cada situación y con criterios de evaluación acordados. El análisis distingue posibles factores personales, organizativos y contextuales, sin atribuir automáticamente las dificultades a causas psicológicas
Consultar IMA FOCUS
Consultar IMA FOCUS
04 / METODOLOGÍA
Comprender el problema antes de proponer una solución
01
Identificar
Identificar
Delimitar la dificultad y sus consecuencias.
Delimitar la dificultad y sus consecuencias.
02
Analizar
Analizar
Examinar las posibles causas y los factores que contribuyen a mantenerla
Examinar las posibles causas y los factores que contribuyen a mantenerla
03
Intervenir
Intervenir
Diseñar actuaciones adaptadas a las necesidades detectadas
Diseñar actuaciones adaptadas a las necesidades detectadas
04
Evaluar
Evaluar
Revisar los cambios mediante indicadores acordados.
Revisar los cambios mediante indicadores acordados.
05 / TRAYECTORIA Y AUTORIDAD
Una trayectoria que conecta neurociencia, empresa y dirección
José Ramón García Guinarte, creador de Ingeniería Mental Aplicada (IMA), cuenta con más de treinta años de trayectoria en el estudio y la aplicación de los procesos cognitivos al rendimiento humano.
José Ramón García Guinarte, creador de Ingeniería Mental Aplicada (IMA), cuenta con más de treinta años de trayectoria en el estudio y la aplicación de los procesos cognitivos al rendimiento humano.
Ha desarrollado e impartido los programas Neurociencia Aplicada a las Ventas y Neurociencia Aplicada a la Comunicación Persuasiva a numerosos empresarios y profesionales, además de ofrecer conferencias especializadas en importantes organizaciones empresariales españolas.
Ha desarrollado e impartido los programas Neurociencia Aplicada a las Ventas y Neurociencia Aplicada a la Comunicación Persuasiva a numerosos empresarios y profesionales, además de ofrecer conferencias especializadas en importantes organizaciones empresariales españolas.
Esta experiencia se complementa con casi veinticinco años de dirección y gestión pública y cinco libros publicados.
Esta experiencia se complementa con casi veinticinco años de dirección y gestión pública y cinco libros publicados.
IMA EXECUTIVE integra esta trayectoria en el análisis de dificultades comerciales, comunicativas y directivas mediante intervenciones estratégicas adaptadas a cada situación.
IMA EXECUTIVE integra esta trayectoria en el análisis de dificultades comerciales, comunicativas y directivas mediante intervenciones estratégicas adaptadas a cada situación.
06 / CONTACTO
¿Hay una situación en su empresa que lleva tiempo sin encontrar una solución satisfactoria?
Descríbanos brevemente el problema. Valoraremos si nuestro enfoque puede aportar una perspectiva útil y qué tipo de análisis sería adecuado
Descríbanos brevemente el problema. Valoraremos si nuestro enfoque puede aportar una perspectiva útil y qué tipo de análisis sería adecuado